Media90 – Persaingan produk perawatan kendaraan di Indonesia kian kompetitif. Melihat potensi pasar yang terus tumbuh, Turtle Wax mempertegas langkahnya dengan strategi tiga segmen produk yang dirancang untuk menyasar kebutuhan konsumen yang berbeda.
Hal tersebut disampaikan langsung oleh ASEAN Sales Director, Luca Suino, saat ditemui di ajang Indonesia International Motor Show 2026 di JIExpo Kemayoran, Jakarta Pusat, Kamis (12/2/2026).
Menurutnya, pasar Indonesia memiliki karakter yang unik, tidak hanya dari sisi daya beli, tetapi juga preferensi konsumen terhadap hasil akhir serta pengalaman penggunaan produk.
Top Tier: Performa Setara Detailing Profesional
Pada level tertinggi, Turtle Wax menghadirkan lini Hybrid Solutions yang diposisikan sebagai produk Top Tier. Segmen ini menyasar pengguna yang menginginkan hasil maksimal, bahkan mendekati kualitas detailing profesional.
Salah satu produk andalannya adalah Ceramic Spray Coating berbasis teknologi SiO2 dengan formula hidrofobik sintetis. Produk ini diklaim mampu memberikan perlindungan cat bodi hingga satu tahun, sekaligus menghadirkan efek kilap mendalam.
“Produk ini kami rancang untuk konsumen yang ingin hasil premium, tetapi tetap bisa mengaplikasikannya sendiri di rumah,” ujar Suino.
Strategi ini menyasar pemilik kendaraan yang mengutamakan perlindungan jangka panjang tanpa harus rutin ke salon mobil.
Segmen Menengah: Perlindungan Tahan Lama
Di bawahnya, Turtle Wax tetap mempertahankan lini klasik melalui Original Series. Salah satu produk yang cukup dikenal adalah Super Hard Shell Wax.
Produk ini menawarkan daya tahan perlindungan hingga enam bulan, menjadikannya opsi rasional bagi pengguna yang menginginkan keseimbangan antara harga dan performa.
Segmen ini menjadi tulang punggung penjualan karena menyasar konsumen mass market yang menginginkan hasil maksimal dengan budget terukur.
Middle Range Modern: Fokus Kepraktisan Harian
Menariknya, Turtle Wax juga serius menggarap kategori Middle Range Modern yang disebut tengah naik daun, khususnya di Asia Tenggara.
Lini ini dirancang untuk kebutuhan perawatan ringan dan praktis sehari-hari. Produk seperti Wash & Wax, Wiper Fluid, hingga Scratch & Swirl Remover menjadi contoh nyata.
Suino menjelaskan bahwa beberapa produk bahkan disesuaikan khusus untuk pasar Indonesia.
“Misalnya kemasan lebih ringkas dan sabun dengan busa lebih tebal. Konsumen di sini cenderung mengasosiasikan busa melimpah dengan daya bersih optimal,” jelasnya.
Padahal secara global, sabun Turtle Wax dirancang tidak menghasilkan busa berlebih demi efisiensi air dan faktor lingkungan. Namun, pendekatan adaptif dilakukan agar selaras dengan ekspektasi pasar lokal.
Soal harga, lini ini tergolong kompetitif. Mayoritas produk dibanderol di bawah Rp100 ribu, sehingga mudah dijangkau pengguna kendaraan roda empat maupun roda dua.
Strategi Digital: Dekati Generasi Next-Gen
Tak hanya mengandalkan kualitas produk, Turtle Wax juga mengubah pendekatan pemasaran.
Menurut Suino, generasi muda yang melek teknologi menjadi target penting ke depan. Karena itu, perusahaan memperkuat kehadiran di media sosial serta platform e-commerce.
Platform seperti TikTok disebut sebagai salah satu kanal yang efektif untuk menjangkau audiens baru, terutama pecinta otomotif generasi digital.
“Kami ingin lebih dekat dengan antusias otomotif generasi baru. Platform seperti TikTok sangat berpengaruh saat ini,” ujarnya.
Dengan strategi ini, konsumen tidak hanya mendapatkan akses informasi perawatan kendaraan, tetapi juga kemudahan berbelanja hanya dalam satu klik melalui marketplace favorit.
Perpaduan Warisan dan Adaptasi Pasar
Langkah Turtle Wax di Indonesia International Motor Show 2026 memperlihatkan kombinasi antara warisan merek global dan adaptasi lokal yang agresif.
Mulai dari produk perlindungan premium berbasis teknologi keramik, varian klasik tahan lama, hingga solusi praktis harian dengan harga terjangkau, semuanya dirancang untuk menjawab kebutuhan pasar Indonesia yang beragam.
Di tengah meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap perawatan kendaraan, strategi tiga lini ini menjadi sinyal bahwa Turtle Wax tak sekadar hadir sebagai merek lama, tetapi sebagai pemain yang terus berevolusi mengikuti zaman.
Dengan pendekatan produk yang tersegmentasi dan pemasaran digital yang lebih agresif, pabrikan asal Amerika Serikat ini tampaknya siap mempertahankan eksistensinya di pasar otomotif nasional yang semakin dinamis.
