Media90 – Platform perdagangan elektronik Tokopedia dan TikTok Shop mencatat peningkatan pesanan rata-rata hingga dua kali lipat dari para penjual yang berpartisipasi dalam kampanye Ramadan Ekstra Seru tahun lalu. Pencapaian ini sejalan dengan prediksi ekonom bahwa tingkat konsumsi masyarakat akan tetap terjaga meski menghadapi dinamika ekonomi global.
Ramadan: Momentum Pertumbuhan Bisnis Digital
Momen Ramadan menjadi peluang emas bagi pelaku industri untuk mengoptimalkan kinerja dan pertumbuhan bisnis. Stephanie Susilo, Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, berharap Ramadan terus menjadi momentum pertumbuhan yang berkelanjutan di ekosistem digital yang aman dan tepercaya.
“Sebagai mitra pertumbuhan penjual, kami berupaya menghadirkan pengalaman #JualanNyaman melalui fitur dan kampanye yang relevan, sehingga penjual dapat fokus berinovasi dan melayani pelanggan,” ujar Stephanie pada Senin, 9 Maret 2026.
Perpustakaan Studi Kasus: Inspirasi Strategi Penjualan
Berkat strategi pemasaran yang tepat, berbagai merek berhasil meraih pencapaian positif. Untuk mengedukasi penjual lain, Tokopedia dan TikTok Shop merangkum kisah sukses lima merek ke dalam Perpustakaan Studi Kasus. Kelima merek tersebut adalah:
- Bittersweet by Najla
- Kurma Alif
- Royal Canin Indonesia
- LEGO ID Official Distributor
- PS Enterprise Official
Kumpulan studi kasus ini dikurasi untuk membantu pelaku usaha, praktisi pemasaran, dan media mempelajari model pertumbuhan bisnis yang dapat direplikasi.
Kisah Sukses Penjual
Bittersweet by Najla berhasil meningkatkan nilai transaksi hingga tujuh kali lipat. Pemilik usaha, Najla Bisyir, memanfaatkan optimalisasi produk, konten video, dan alat pemasaran, termasuk sesi siaran langsung (LIVE) secara konsisten. “Ramadan bukan hanya soal volume penjualan, tetapi soal relevansi dan momentum,” tuturnya.
Kurma Alif mencatat kenaikan penjualan 247 persen dengan fokus pada produk Ramadan, yaitu Kurma Safiya. Mutiara Nisa Rozdianda, pemilik Kurma Alif, menekankan pentingnya affiliate content creator, yang menyumbang 90 persen penjualan selama Ramadan.
Di kategori perlengkapan hewan peliharaan, Royal Canin Indonesia mencatat pertumbuhan lebih dari 356 persen. Strategi mereka berbasis komunitas dengan lebih dari 200 kreator konten afiliasi aktif, dipadukan dengan siaran langsung untuk pertumbuhan berkelanjutan.
LEGO ID Official Distributor di kategori mainan dan hobi menerapkan strategi bundling dan promo B1G1, yang mendorong transaksi naik 52 persen.
PS Enterprise Official, penjual permainan terbesar di Tokopedia, menggunakan strategi flash sale dengan harga termurah dan penempatan iklan strategis di halaman utama. Hasilnya, mereka melampaui target penjualan hingga 117 persen. Pemilik Kustandy menegaskan, “Ramadan adalah momen di mana kami all-in. Dengan harga terbaik di Flash Sale dan dukungan eksposur maksimal, kami berharap bisa terus memecahkan target penjualan.”
Kesimpulan
Kesuksesan Tokopedia dan TikTok Shop selama Ramadan menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang tepat, dukungan platform, dan pemanfaatan fitur digital dapat mendorong pertumbuhan bisnis signifikan. Kampanye Ramadan tidak hanya meningkatkan penjualan, tetapi juga menjadi momentum bagi penjual untuk mengembangkan model bisnis yang berkelanjutan.
