Media90.id – Pasar kendaraan listrik (EV) di kawasan Asia Tenggara semakin panas. Arus masuk merek-merek asal China berlangsung sangat agresif, terutama dengan strategi harga murah yang membuat kompetisi di segmen ini kian ketat. Indonesia, Thailand, dan Malaysia kini menjadi medan utama pertarungan pasar EV di kawasan.
Namun di tengah tren “perang harga” yang mulai tak terhindarkan, Xpeng justru mengambil langkah berbeda. Alih-alih ikut menurunkan harga demi mengejar volume penjualan, Xpeng memilih jalur premium berbasis teknologi dan pengalaman pelanggan.
Pasar EV ASEAN Makin Padat, Persaingan Semakin Ketat
Menurut James Wu, Vice President of Finance Xpeng Global, kawasan ASEAN kini menjadi target utama ekspansi banyak produsen EV dunia. Dukungan insentif pemerintah dan pertumbuhan minat konsumen membuat wilayah ini sangat menarik.
“Xpeng menyadari bahwa persaingan ada di setiap pasar, dan kami menyambut persaingan yang sehat sebagai pendorong inovasi dan nilai pelanggan yang lebih baik,” ujarnya di Guangzhou, China.
Meski demikian, ia menegaskan bahwa Xpeng tidak ingin terjebak dalam strategi harga murah yang berisiko merusak profitabilitas dan citra merek.
“Di kawasan ASEAN, Xpeng tetap berkomitmen pada pendekatan yang berpusat pada pelanggan, memberikan solusi mobilitas yang lebih cerdas sambil terus memperdalam kehadiran lokal kami,” tambahnya.
Risiko Perang Harga di Industri Kendaraan Listrik
Perang harga memang dapat mendorong penjualan dalam jangka pendek. Namun di sisi lain, strategi ini bisa memberikan tekanan besar pada margin keuntungan produsen.
Lebih dari itu, kompetisi berbasis harga juga berpotensi menurunkan persepsi kualitas merek di mata konsumen. Inilah alasan Xpeng memilih untuk tidak ikut dalam arus tersebut.
Sebaliknya, perusahaan ini membangun positioning sebagai merek kendaraan listrik premium yang mengutamakan teknologi, inovasi, dan layanan eksklusif.
Teknologi AI Jadi Pembeda Utama Xpeng
Salah satu kekuatan utama Xpeng terletak pada pengembangan teknologi kecerdasan buatan (AI) untuk sistem kendaraan pintar.
Perusahaan bahkan mengembangkan chip semikonduktor secara mandiri untuk mendukung sistem pengemudian otonom, sesuatu yang masih jarang dilakukan oleh produsen EV lain.
“Kami mencoba untuk memproduksi sendiri chip semikonduktor untuk pengemudian otonom dan mengembangkan VLA 2.0,” kata James Wu.
Teknologi VLA 2.0 (Vision, Language, Action) menjadi salah satu fondasi penting dalam menciptakan pengalaman berkendara yang lebih intuitif dan adaptif.
Selain itu, Xpeng juga mengembangkan fitur seperti rear-wheel steering yang biasanya hanya tersedia di mobil kelas premium. Teknologi ini meningkatkan manuver kendaraan, terutama di area sempit.
Fokus pada Pengalaman Premium, Bukan Sekadar Mobil
Xpeng menilai bahwa konsumen EV saat ini tidak hanya membeli kendaraan, tetapi juga pengalaman menyeluruh.
James Wu menyebut ada tiga pilar utama strategi perusahaan: membangun pengalaman premium, memperkuat brand, dan meningkatkan layanan purna jual dengan pendekatan “red carpet service”.
Pendekatan ini mencakup layanan pelanggan yang lebih personal, kualitas aftersales yang lebih eksklusif, hingga pengalaman kepemilikan kendaraan yang lebih nyaman sejak awal pembelian.
Strategi ini sekaligus menjadi cara Xpeng menghindari perang diskon yang dapat merusak positioning merek di segmen premium.
Produksi Lokal di Indonesia Jadi Langkah Strategis
Sebagai bagian dari ekspansi jangka panjang di ASEAN, Xpeng juga mulai memperkuat kehadirannya di Indonesia melalui produksi lokal.
“Pada tahun 2025, Xpeng memulai produksi lokal di Indonesia, dengan Xpeng X9 pertama yang diproduksi secara lokal berhasil dikirimkan kepada pelanggan di Indonesia,” jelas James Wu.
Model pertama yang dirakit di Indonesia adalah Xpeng X9. Langkah ini diharapkan dapat meningkatkan efisiensi distribusi, memperkuat rantai pasok lokal, sekaligus meningkatkan daya saing harga tanpa harus masuk ke perang harga ekstrem.
Indonesia Jadi Pasar Kunci EV di ASEAN
Indonesia menjadi salah satu pasar paling strategis bagi industri kendaraan listrik global. Selain populasi besar, dukungan kebijakan pemerintah serta ketersediaan sumber daya nikel membuat Indonesia sangat penting dalam rantai pasok baterai dunia.
Kondisi ini membuat banyak produsen EV global berlomba menanamkan investasi, termasuk merek-merek asal China.
Namun Xpeng memilih pendekatan berbeda: tetap fokus pada segmen premium berbasis teknologi, bukan sekadar volume penjualan.
Kesimpulan
Strategi Xpeng menunjukkan bahwa persaingan EV di ASEAN tidak harus selalu bergantung pada perang harga.
Dengan fokus pada teknologi AI, pengembangan chip internal, inovasi kendaraan pintar, serta layanan premium, Xpeng berupaya membangun fondasi bisnis jangka panjang yang lebih berkelanjutan.
Produksi lokal di Indonesia sejak 2025 menjadi bukti keseriusan perusahaan dalam memperkuat posisinya di pasar regional.
Jika strategi ini berjalan sesuai rencana, Xpeng berpotensi menjadi salah satu pemain penting di segmen kendaraan listrik premium di Asia Tenggara.
FAQ
1. Mengapa Xpeng menghindari perang harga?
Karena dapat menekan profit dan merusak citra merek premium dalam jangka panjang.
2. Apa keunggulan teknologi Xpeng?
AI, chip semikonduktor internal, VLA 2.0, dan fitur rear-wheel steering.
3. Kapan Xpeng mulai produksi lokal di Indonesia?
Tahun 2025.
4. Mobil apa yang pertama diproduksi di Indonesia?
Xpeng X9.
5. Apa tujuan produksi lokal Xpeng?
Meningkatkan daya saing, memperkuat investasi, dan mendukung pertumbuhan EV di Indonesia.
